1、傳統(tǒng)式pK互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的拼殺

  當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時(shí)，兩者運(yùn)營(yíng)邏輯思維會(huì)存有挺大的差別。一直從事傳統(tǒng)行業(yè)的人員會(huì)時(shí)刻注重行業(yè)問題的審度，希望互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的添加能為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型鞠躬盡瘁，這樣就會(huì)急功近利常常會(huì)出錯(cuò)，希望商品盡早被消費(fèi)者耳熟能詳、有買賣、能掙錢。而互聯(lián)網(wǎng)的加入遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到人們的預(yù)期，縱然在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)等新科技飛速發(fā)展的背景下，對(duì)銷售市場(chǎng)、客戶、商品、公司也達(dá)不到十全十美的效果。

  如果單單只有“互聯(lián)網(wǎng)人”接入電商行業(yè)，則非常容易出現(xiàn)人們常說的“不接地氣”。支付寶創(chuàng)始人曾經(jīng)說過一句話：這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要是不可以和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開展融合，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)日子也不好過，相同的道理傳統(tǒng)公司不和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、觀念開展結(jié)合，這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、公司也會(huì)慢慢走下坡路。由此我們可以得知互聯(lián)網(wǎng)pK傳統(tǒng)，需互相扶持，相愛相容。

  2、自營(yíng)，撮合來(lái)回改

  有的b2b服務(wù)平臺(tái)在開始經(jīng)營(yíng)之后，不久就會(huì)改變運(yùn)營(yíng)模式將撮合改為自營(yíng)，有的是自營(yíng)改為撮合，少數(shù)的B2B服務(wù)平臺(tái)可以做到自營(yíng)和撮合兩者兼顧。B2B服務(wù)平臺(tái)模式的發(fā)生變更可能是因?yàn)樵缙诘倪\(yùn)營(yíng)發(fā)展沒有對(duì)目前行業(yè)難題具有較好改進(jìn)的實(shí)際效果，反倒是出現(xiàn)了更多的難題。這里要明白B2B服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式本來(lái)就是在行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中連續(xù)不斷選擇的。不管是自營(yíng)，還是撮合的運(yùn)營(yíng)模式都是為了推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，不管B2B服務(wù)平臺(tái)選擇自營(yíng)還是撮合的運(yùn)營(yíng)模式只要能夠給市場(chǎng)帶來(lái)助力和發(fā)展，那種運(yùn)營(yíng)模式都是可取的。

  3、“套模式”土的不要不要的

  中國(guó)b2b好的方式，是“我們家大門口常開啟，任憑君來(lái)採(cǎi)摘”的，而決定行業(yè)b2b取得成功的緣故卻不全由于運(yùn)營(yíng)模式，細(xì)節(jié)，商品簡(jiǎn)介，買賣方市場(chǎng)，商家庫(kù)存數(shù)量，原有供應(yīng)鏈現(xiàn)況等等都是B2B行業(yè)成功的關(guān)鍵。如果單單套模式不管是對(duì)企業(yè)還是客戶都會(huì)有很多潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

  4、SaaS或變成公司的累贅

  總的來(lái)說SaaS的優(yōu)點(diǎn)是十分多的，行業(yè)前景非常廣闊，充分發(fā)揮恰當(dāng)，會(huì)給公司產(chǎn)生事倍功半的實(shí)際效果。但也并不是合適每一公司，不僅SaaS沒法開展訂制，與此同時(shí)隨之每年的維護(hù)保養(yǎng)成本費(fèi)較高，每次升級(jí)都是增加公司人力資源、經(jīng)濟(jì)成本。

  5、貨運(yùn)物流、付款依然傳統(tǒng)式

  許多企業(yè)在運(yùn)營(yíng)模式上十分自主創(chuàng)新，卻在付款等層面扔保持傳統(tǒng)。怎樣才能夠讓B2B平臺(tái)在各方面通過互聯(lián)網(wǎng)拉近和客戶的距離，這是我們要深思的。

  6、巨額補(bǔ)助是糖也是藥

  也許對(duì)b2c模式銷售市場(chǎng)而言，早期補(bǔ)助可迅速獲得顧客，搶占市場(chǎng)，搶到創(chuàng)業(yè)商機(jī)，但非b2b。針對(duì)行業(yè)電子商務(wù)，巨額補(bǔ)助也許在一陣子讓服務(wù)平臺(tái)暫露頭腳，卻做不到提升顧客黏性。不僅B端客戶看好的并不是補(bǔ)助，處理商品流通高效率、透明信息內(nèi)容方式、健全供應(yīng)鏈金融是硬道理。與此同時(shí)刻骨銘心的客戶體驗(yàn)是吸引顧客的絕佳方式。巨額補(bǔ)助是糖還是藥，是苦還是甜，需細(xì)品。

  7、成交量大就自信足么

  成交額是證明服務(wù)平臺(tái)的部分，卻并不是所有。阿里巴巴b2b首席總裁吳敏芝曾表達(dá)：“對(duì)b2b買賣而言，它的發(fā)展是十分慢長(zhǎng)的，并不是現(xiàn)在的交易在線化以及互聯(lián)網(wǎng)話。像靠刷單，做GMV做出來(lái)的答卷，遠(yuǎn)不及自我強(qiáng)大。